ZOOMのマーケ手法ざっくりサマリ。どうして広がった理由を考える

書いてあること

• Zoomがここまで広まった理由を調べてみた。

結論

• Zoomがここまで広まった理由はフリーニアムモデルがうまくいったから。

• 前提として、

  1. 圧倒的にプロダクトが優れていた
  2. フリーニアムモデルの設計がうまかった。
  3. 上記が優れていた状態で、認知広告に予算を振り分けていた。

• 広がり方

  • 既存製品に不満のあるユーザーが使う
  • めちゃくちゃ便利で他のMTG時に相手方に使ってもらう。
  • 相手方もファンになる
  • フリーミアムで使う
  • さらに機能を使おうと、有料課金する。

参考URL

• https://irnote.com/n/n236d868f801f

  • 法人営業とかの部隊がおおきくないこと。
  • 開発チームがシリコンバレー以外にいること。
  • 広め方がうまかった（マーケティングモデル）
  • フリーミアムモデル（40分3人までは無料）
  • MTGは45分が理想の時間だから、ちょっと少なくして40分。そのため課金への意欲が湧く。

• https://www.drift.com/blog/how-zoom-grew/

  1. 顧客ドリブンな体制
  2. 最高のプロダクトを作ったこと
  3. マーケティングではなくブランディングしていたこと（看板とか）

• http://digitaltransformation.frost.com/expert-insights/viewpoints/top-5-reasons-why-zoom-winning-cloud-video-conferencing-wars/

  • 早くからブランディングに予算を投下したこと。
  • ビルボード広告を出す（高速道路、駅、空港など）NBAチームのスポンサーに。
    • 認知が発生している状態でオススメされたから、「使ってみようかな」を起こせたのかもしれない。